1。開發(fā)軟件前，不管是個人還是公司，都要對對市場有一個了解，主要是競爭情況，對手推出軟件的時間和歷史，產(chǎn)品的銷售情況，下載量，口碑、定價、以及市場推廣策略等，都需掌握。如沒有必勝把握，盡量繞行，這個需要自己衡量。在這個階段，忘記純技術(shù)熱情。你是跟別人爭搶，但也許能找到一個夾縫，從而很好的生存。

2。軟件開發(fā)出來后，應(yīng)該搶先推廣和公測。不太可能等做到十分完善，方才放出，一套小軟件沒個一兩年談不上基本成熟，其他產(chǎn)品更不必說；公眾的認(rèn)知需要時間，市場推廣需要時間，絕非一個完美的產(chǎn)品就能立即贏得市場。遠(yuǎn)的不說，就說開發(fā)工具，我們早已知道它的產(chǎn)品路線，什么時間做到哪一步，什么時間放beta，什么時間放正式版，這些都會適時公布。早點(diǎn)與客戶互動，BUG也不是大問題。

3。軟件是否放在互聯(lián)網(wǎng)隨手可取得。某些做商業(yè)軟件的公司，你連本pdf的說明都找不到，其實(shí)我覺得毫無保留的必要--試想如果想得到測試安裝包，從全國為數(shù)眾多的代理商那里還不是很容易取得。有時在QQ上隨便找個人或許都能拿到。所以搞的跟做賊似地毫無必要。以市場宣傳和大眾認(rèn)知方面看，能在互聯(lián)網(wǎng)上極其泛濫才是宣傳的目的。

4。軟件發(fā)布后，我們必須要積極與客戶互動，現(xiàn)在在線的客服系統(tǒng)很普及了，而且也有免費(fèi)的。郵件，普通大眾使用得比較少，能使用郵件來聯(lián)系的一定是專業(yè)用戶。QQ，MSN，阿里，淘寶這些客戶端可能都是必不可少的了，做生意，只有去適合和將就客戶，勿以自我感覺良好為原則。能讓客戶最快和最愿意的方式聯(lián)系到你，就ok。

5。作為個人軟件和小團(tuán)隊產(chǎn)品，小公司產(chǎn)品，可以直接發(fā)布在國內(nèi)最大的下載站，這是我的認(rèn)為，如果是完全不靠internet而只靠腿和嘴的話，那是例外。個人和小團(tuán)隊在媒介方面沒有投入，互聯(lián)網(wǎng)是唯一的可行宣傳方案。而且不通過網(wǎng)絡(luò)，不太可能通達(dá)西藏和內(nèi)蒙，云貴川這些地方。網(wǎng)絡(luò)雖然不值得絕對倚重，但互聯(lián)網(wǎng)并非魔鬼而避之。試想把產(chǎn)品能買到山區(qū)，通過業(yè)務(wù)員的腿行嗎？

 

6。在推廣期間我們要關(guān)注感興趣的客戶到底來自哪里？不外乎：電話，搜索引擎，而打來電話的客戶必然也是來自網(wǎng)絡(luò)，只是屬于那種對網(wǎng)絡(luò)使用不熟悉的人，或者有強(qiáng)烈的購買需求的人。而采用國內(nèi)的QQ詢問的客戶最多，君不見現(xiàn)在bbs都拆掉改成QQ群了。而各在線商城上的客戶端也必須非常重視，必須有人長期在線服務(wù)。個人客戶都是大致在晚間上線。所以只工作8H估計也接不到多少客戶。而企業(yè)客戶一定是通過電話聯(lián)系。所以做個人客戶會要辛苦一些，從早上9點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)吧，都有客人咨詢。

7。需要把談過的客戶分門別類，否則時間一久，到底談到何程度，也無法追蹤。

8。在搜索引擎方面，我們要特別重視，如果是基于互聯(lián)網(wǎng)推廣，或者客戶多數(shù)是從網(wǎng)絡(luò)獲得資信的話。按我的經(jīng)驗，國內(nèi)的baidu和google來的搜索大概成6:3的比例，還有其他的占1成。技術(shù)相關(guān)的可能google用戶多一些，民用品baidu是絕對占優(yōu)勢。在很多網(wǎng)吧，baidu搜索是首頁或者那種hao123是首頁。要看到網(wǎng)站的情況，必須申請訪客統(tǒng)計系統(tǒng)，現(xiàn)在多是免費(fèi)的，主要關(guān)心訪客的來路IP和區(qū)域，訪客從哪個搜索引擎來，便于優(yōu)化搜索結(jié)果的排名，在google排第一，也許在baidu的5頁后，因為評判標(biāo)準(zhǔn)不一樣。而搜索引擎的優(yōu)化關(guān)鍵在于：關(guān)鍵字，其他網(wǎng)站指向你的連接數(shù)（當(dāng)然無需作弊，因為反作弊系統(tǒng)可能把你除名），適度的廣告，或者信息發(fā)布。當(dāng)然搜索引擎也會把相似的內(nèi)容歸為一個結(jié)果，也是可能的。以我的經(jīng)驗，首先主頁是必不可少的，優(yōu)化前，先到搜索引擎中看看相關(guān)的關(guān)鍵字推薦，更要看看對手優(yōu)化的什么關(guān)鍵字，然后均勻散布在你的文字中，注意不要堆砌，搜索引擎不是傻子，有相當(dāng)好的反垃圾算法，搞不好就會被kill。當(dāng)然網(wǎng)上介紹的其他方法也是管用，比如主題，加粗，標(biāo)題出現(xiàn)關(guān)鍵字等。還有meta的keywords等，不過搜索引擎未必采納。一個小小的網(wǎng)站，永遠(yuǎn)是難于和一些大站的pr相提并論的。所以我的經(jīng)驗，軟件總是發(fā)布在華軍，天空，而國內(nèi)有幾十個軟件下載站，總是不會直接給出提交的位置，而只從華軍鏡像軟件。所以一般只要提交幾個主要的下載站即可，比如華軍，天空，zdnet，zol，pconline等即可。一般不到旬月，比較不錯的軟件都會充斥在互聯(lián)網(wǎng)上。尤其綠色和免費(fèi)，那是各網(wǎng)站的搶手貨。現(xiàn)在，單純的公司網(wǎng)站和個人主頁其實(shí)很少受人關(guān)注，除非是有意向的客戶會經(jīng)常回來看看?，F(xiàn)在bbs也已經(jīng)淡出了人們的熱情和視線。以我的看法，現(xiàn)在應(yīng)該是blog和微波作為宣傳的主要手段。企業(yè)博客可能大家都不陌生，如果還沒有行動，倒是可以行動起來?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)普及了，小小的上網(wǎng)本在年輕人中相當(dāng)普及了。并不是一個主頁或在bbs里貼一個廣告就足以讓人采信。在業(yè)務(wù)和技術(shù)兩個層面看，都需要更融入網(wǎng)絡(luò)。國外包括google都是有采用微波形式。當(dāng)然可以建立2到3個blog鏡像，這樣宣傳的群體更廣。當(dāng)然選擇適合的宿主是非常重要的。編程相關(guān)的文章在csdn等網(wǎng)站可以瀏覽上千次。而在其他的如baidu等，不見得能超過10次。物以類聚，人以群分，要懂得這個。不要白花力氣?，F(xiàn)在tencent的soso團(tuán)隊都在開博客。博客和微波對產(chǎn)品路線，開發(fā)進(jìn)展，產(chǎn)品測試，產(chǎn)品的推廣都有絕對的推進(jìn)作用。最重要的是，我知道搜索引擎的喜好，它給什么網(wǎng)站評高分，給什么網(wǎng)站以最快的時間顯示出搜索結(jié)果，這就是搜索的喜好，它喜好的東西，你就必須跟進(jìn)。csdn和onlinedown上的結(jié)果可能10到30分鐘就可以出來，而一個普通站點(diǎn)，因為更新緩慢，搜索算法就自然就降低了搜索的頻度，因為網(wǎng)站巨多，所以即使每個網(wǎng)站每天瀏覽一遍也是不可能的事情，這個是很淺顯的道路，搜索也不可能顧及到數(shù)以千萬計的站點(diǎn)，個人站點(diǎn)和企業(yè)網(wǎng)站更新的周期大概在28天左右，當(dāng)然不是固定的，有更好的算法可以發(fā)現(xiàn)你的更新。而強(qiáng)勢的資訊的集中地就成了它頻繁更新的站點(diǎn)。比如新聞，技術(shù)文章，軟件下載，它只會而且僅有能力定位在少數(shù)幾個比較出名的站點(diǎn)。讓他們的結(jié)果第一時間展現(xiàn)。這其實(shí)才是最重要的。一個企業(yè)站點(diǎn)，就讓你來說，對整個互聯(lián)網(wǎng)重要嗎？當(dāng)然一點(diǎn)都不